左眼 | 轉(zhuǎn)會費背后的門道
在本賽季最后一項錦標(biāo)——歐洲冠軍聯(lián)賽決出冠軍后，歐洲足壇正式開啟了夏季轉(zhuǎn)會窗口。近日，隨著歐洲知名足球記者、轉(zhuǎn)會專家羅馬諾那句標(biāo)志性的“Here we go”，利物浦以創(chuàng)紀(jì)錄的1.5億歐元轉(zhuǎn)會費簽下德國球星維爾茨的消息幾近塵埃落定。這一數(shù)字不僅大幅刷新了利物浦隊史引援紀(jì)錄，也一舉打破了英超聯(lián)賽的轉(zhuǎn)會費紀(jì)錄。
也是在上月底，KPL聯(lián)賽轉(zhuǎn)會期落下帷幕，多位明星選手改換門庭。借著轉(zhuǎn)會期以及近期可能是本賽季歐洲足壇最重磅的轉(zhuǎn)會新聞，我們不妨深入探討一下轉(zhuǎn)會費背后的門道。
球員的轉(zhuǎn)會費，往往與其身價緊密關(guān)聯(lián)。而要理解球員的身價，則繞不開一個關(guān)鍵平臺——德國轉(zhuǎn)會市場（Transfermarkt，簡稱“德轉(zhuǎn)”）。
2000年，一名叫作馬蒂亞斯·塞德爾（Matthias Seidel）的德國不萊梅球迷，因工作遷居漢堡后苦于難以及時獲取家鄉(xiāng)球隊信息，創(chuàng)建了一個小型網(wǎng)站，用于收集球員新聞和轉(zhuǎn)會動態(tài)。
起初，網(wǎng)站信息全靠塞德爾手工錄入，網(wǎng)友自發(fā)參與糾錯與補(bǔ)充。次年，網(wǎng)站正式更名為“Transfermarkt”，專注德國足球歷史數(shù)據(jù)與轉(zhuǎn)會信息。2006年德國世界杯的舉辦，使網(wǎng)站訪問量激增，資本的后續(xù)注入更將其從區(qū)域平臺升級為國際性足球數(shù)據(jù)庫。
自2010年起，德轉(zhuǎn)已成為各大足球俱樂部、經(jīng)紀(jì)人及媒體的核心參考工具，其數(shù)據(jù)甚至被引用至俱樂部官方財務(wù)文件乃至法律訴訟中。
那么德轉(zhuǎn)究竟是如何對球員身價做出評估的呢？在查閱了相關(guān)資料后，我們可以將影響因素大致歸為球員的主客觀條件、球員的轉(zhuǎn)會方式、環(huán)境條件和其他因素四個部分。
其中對球員身價影響占比最大的就是主客觀條件，它們大多是和球員自身在賽場上的表現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)的，且能夠通過客觀數(shù)據(jù)進(jìn)行主觀評價的條件。
其中包含球員的年齡、潛力、聲望、市場/營銷價值、大賽經(jīng)驗、受傷傾向、在俱樂部和國家隊的表現(xiàn)（數(shù)據(jù)）、所處聯(lián)賽在成績和財政方面的地位（例如五大聯(lián)賽高于葡超、荷甲等）、感興趣俱樂部的數(shù)量和聲譽以及位置稀缺性等。
其余三個部分中，球員最終轉(zhuǎn)會費的成交價會反過來影響球員身價的評估。而環(huán)境條件如新冠疫情、通貨膨脹等宏觀因素，也會影響身價評估。
講完了這些，我們不妨來看幾個電競選手的案例。今年年初，北京JDG王者榮耀分部在選秀大會以650萬元人民幣拍下狀元選手句號，這650萬就是俱樂部對句號身價的估值。而短短一個賽季后，選秀狀元句號就被北京JDG送去了蘇州KSG戰(zhàn)隊，換來了對方的首發(fā)上野輕語和今嶼。
由于沒有更多的信息披露，我們無法得知這筆交易中是否包含現(xiàn)金。但如果參照上文提到的潛力、聲望、市場價值、大賽經(jīng)驗、數(shù)據(jù)表現(xiàn)等維度進(jìn)行對比的話，送出兩名首發(fā)換來狀元簽的KSG，更多還是看重句號未來的潛力，而非其新秀賽季的即時表現(xiàn)。
另一個案例來自2019年，彼時，DOTA2項目因為TI9落地上海引發(fā)資本關(guān)注，諸如RNG和大鵝小象先后選擇入局DOTA2項目。也是在那年TI結(jié)束后，LGD俱樂部核心選手Ame被曝合同解約金高達(dá)5000萬元人民幣。而那年年初，中國足球領(lǐng)軍人物，也是唯一一位效力于五大聯(lián)賽的球員武磊，轉(zhuǎn)會費僅為200萬歐元（約合1500萬元人民幣）。這意味著，Ame一人的違約金理論上可購入3位中國頂尖的足球運動員。
如果我們只把兩個數(shù)字放在一起看，顯然LGD俱樂部對Ame的定價是不合理的。單就市場價值而言，足球運動的受眾和影響力遠(yuǎn)超DOTA2數(shù)倍。
另一個不合理的地方在于，Ame的違約金完全超出了俱樂部盈利能力。據(jù)時任LGD總經(jīng)理潘飛的表述，2019年以前DOTA2分部的運營成本約為900萬元人民幣左右，不含賽事獎金的贊助在1000萬元至1200萬元之間，按照賽事獎金俱樂部抽三成的比例，LGD俱樂部在2019年全年能夠分得的賽事獎金約為700萬元人民幣。
作為那幾年成績最好的中國戰(zhàn)隊，即便按照最理想的情況，LGD全年的盈利也絕不會超過1000萬元人民幣。即便是LGD戰(zhàn)隊，5000萬元的轉(zhuǎn)會費也要用至少五年的時間才能扭虧為盈，而一名電競選手通常不會和俱樂部簽超過兩年的合同?？紤]到隨著Ame年齡增長導(dǎo)致的競技水平下滑，DOTA2項目未來關(guān)注度的不確定性，市場價值可能面臨的縮水，顯然不會有資本會當(dāng)這樣的冤大頭。
轉(zhuǎn)會費的數(shù)字，無論多么驚人，其本質(zhì)終究是一場關(guān)于未來價值的復(fù)雜博弈與風(fēng)險評估。德轉(zhuǎn)通過其嚴(yán)謹(jǐn)、透明且持續(xù)更新的評估體系，為足球世界提供了一個相對客觀的參照基準(zhǔn)，其價值在于凝聚了市場共識，反映了基于海量數(shù)據(jù)和專業(yè)分析的“公允價格”。
因此，理解轉(zhuǎn)會費的門道，關(guān)鍵在于剝離表面的數(shù)字，審視其背后的支撐邏輯是否經(jīng)得起推敲?！暗罗D(zhuǎn)”模式的核心在于建立了一套相對穩(wěn)定、被廣泛認(rèn)可的價值評估框架，讓風(fēng)險變得可衡量、可管理。而電競領(lǐng)域，乃至其他新興體育產(chǎn)業(yè)，在享受資本紅利的同時，則需要在未來構(gòu)建起符合自身發(fā)展規(guī)律、更具韌性和可持續(xù)性的價值評估體系。
